1. Utilisez des photos attrayantes et colorées
Les enfants sont attirés par les couleurs vives et les formes intéressantes. Assurez-vous que les photos de vos produits sur votre site web ou dans votre catalogue sont de haute qualité, colorées et montrent le produit sous différents angles. Les images doivent également montrer comment le jouet ou l’article peut être utilisé, ce qui aide les parents à imaginer comment leur enfant va jouer avec. Faites attention à ne pas présenter les aspects négatifs du produit sur les photos et vidéos. Une photo d’un enfant renversant de petits éléments sur le sol découragera un parent d’acheter. Concentrez-vous sur le sourire de l’enfant et sa sécurité pendant le jeu.
2. Utilisez des descriptions de produits destinées aux parents et aux enfants
Les descriptions de produits doivent être accessibles, de préférence courtes et contenir des informations à la fois pour les parents et les enfants. Pour les parents, les informations sur la sécurité, les matériaux utilisés pour fabriquer le produit, et les éventuelles certifications sont importantes. Les enfants ne liront probablement pas vos descriptions, mais cela ne vous dispense pas de décrire le jouet de leur point de vue. Décrivez les émotions que votre produit apportera à l’enfant, comment il facilitera sa découverte du monde et les aventures qu’il pourrait vivre grâce à lui. Les parents ont aussi été enfants et un tel segment émotionnel touchera sûrement leur cœur.
3. Créez du contenu vidéo engageant
Les vidéos montrant les produits en action sont un excellent moyen d’attirer l’attention et d’augmenter les ventes. Une vidéo peut montrer comment un jouet fonctionne, quelles sont les possibilités de jeu et quelles émotions accompagnent son utilisation. Le contenu vidéo est également très partageable sur les réseaux sociaux, ce qui peut augmenter la portée de votre offre. Ce format polyvalent peut être utilisé non seulement pour promouvoir un jouet – les parents apprécient beaucoup les instructions de montage d’un jouet ou d’un meuble lorsqu’elles sont disponibles en vidéo.
4. Utilisez le storytelling
Racontez une histoire liée au produit. Cela peut être un récit des aventures que les enfants peuvent vivre grâce au jouet, ou des informations sur la manière dont le produit a été créé. Le storytelling augmente non seulement l’engagement, mais construit également un lien émotionnel entre le produit et le potentiel acheteur. Tous les produits ne se prêtent pas à cette stratégie (il est difficile de raconter une histoire engageante sur des lacets), mais dans notre secteur du jouet, cela ne devrait pas poser de problème notable.
5. Présentez les produits dans leur contexte
Montrer les produits dans le contexte de leur utilisation peut aider les clients à mieux comprendre comment ils peuvent s’intégrer dans la vie de leurs enfants. Par exemple, si vous vendez des articles pour la chambre d’enfant, montrez-les dans une chambre magnifiquement décorée. Si vous proposez des jouets éducatifs, illustrez comment ils peuvent être utilisés pendant l’apprentissage à la maison. Présenter une figure utilisant notre produit avec un sourire construit dans l’inconscient du client une preuve sociale particulière, grâce à laquelle l’envie de posséder et de s’identifier au produit présenté augmente.
6. Proposez des ensembles de produits
Les ensembles de produits qui se complètent mutuellement sont un excellent moyen d’augmenter les ventes. Les parents sont plus enclins à acheter un ensemble de produits qui créent ensemble une plus grande valeur. Cela pourrait être, par exemple, un ensemble d’articles pour le jeu créatif ou un ensemble complet de meubles pour la chambre d’enfant. Un rabais supplémentaire par rapport à la somme des prix des produits individuels inclus dans l’ensemble sera un atout supplémentaire. De tels ensembles sont souvent choisis comme cadeaux, nous vous recommandons donc de les créer avant Noël, la Journée de l’Enfant, etc.
7. Soulignez les caractéristiques uniques du produit
Mettez en avant ce qui rend vos produits uniques. Innovation, possibilité de personnalisation, matériaux écologiques, peut-être la livraison gratuite ? Mettre en lumière ces caractéristiques dans la présentation des produits peut convaincre les parents de choisir votre offre. Portez attention à ce qui compte pour vos clients et utilisez-le pour augmenter les ventes.
Résumé
Une présentation appropriée des produits pour enfants peut significativement influencer l’augmentation des ventes. En utilisant des photos colorées, des descriptions engageantes, du contenu vidéo, du storytelling, des présentations dans le contexte, des ensembles de produits et en soulignant les caractéristiques uniques, vous pouvez attirer l’attention des parents et de leurs enfants, tout en construisant des relations durables avec les clients.